在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷售期后，家居建材企業(yè)無不對即將到來的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷售任務，國慶促銷很有可能是家居建材企業(yè)的最后一搏。不少家居建材企業(yè)的營銷人員表示，既然國慶的促銷就是為了沖銷量用，所以以降價為主要手段的促銷方式最管用。對此，實戰(zhàn)派營銷策劃人徐漢強在接受一大把網(wǎng)站采訪時表示，還有很多方法可以實現(xiàn)家居建材企業(yè)沖銷量的目的。

    徐漢強老師表示，降價促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動銷量，也能損害品牌力。家居建材企業(yè)若想沖銷量，應該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價是不可取的。他所說的促銷手段組合策略，包括體驗式營銷與適度降價讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合促銷，另外，可以借助網(wǎng)絡推廣力量進行促銷宣傳和銷售拉動等都比較理想。

    體驗式營銷目前已被家居建材行業(yè)所認可，具體操作時可以依照一定的常規(guī)流程，徐漢強老師說：“體驗營銷關鍵點是讓消費者參與到你的活動當中來，即：讓消費者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標準、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，能夠給他帶來怎樣的好處，讓其將心中的疑問消滅掉，達成銷售行為。”

    聯(lián)合促銷也不是新鮮的促銷模式了，目前很多企業(yè)都在使用，即：兩個關聯(lián)品牌強強聯(lián)合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場力，有效區(qū)隔市場競爭，搶占市場份額的促銷行為。

    在節(jié)慶期間與地產(chǎn)開發(fā)商展開聯(lián)合促銷時，可以借鑒酒類的灰色促銷模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業(yè)顧問建立合作關系，借助置業(yè)顧問與業(yè)主良好業(yè)務關系，潛移默化的推薦產(chǎn)品，銷售成功給予一定的報酬，我認為會有一定的作用。至于網(wǎng)絡推廣，不同的產(chǎn)品有不同的推廣策略和模式，我建議企業(yè)最好成立獨立的網(wǎng)絡營銷部門進行專項運營，利用博客營銷、QQ群營銷、論壇營銷、網(wǎng)城產(chǎn)品體驗營銷、小游戲體驗營銷等全面展開。